Основная проблема информационных продуктов в их низком уровне сбыта. Некоторое количество не слишком честных и пронырливых предпринимателей записывают вдохновляющие видеоролики, рассылают письма с призывом искать нишу и создавать информационные продукты. Однако это не поможет людям заработать.
Перед тем, как начать обсуждать этот вопрос, нужно для начала дать правильное определение термину информационный продукт и продажа информационных продуктов. Ни поисковые системы, ни википендия не дают четкого определения, что же это такое. Когда нет определения, его необходимо дать. Итак, отталкиваемся от содержания словосочетания «информационный продукт». Выходит, что информационный продукт – это информация, помогающая покупателю улучшить качественный уровень своей жизни при наименьших затратах на обучение. Потому, фактически, слово инфопродукт имеет то же значение, что и слово «руководство». Понимание значения инфопродукта важно тем, чтобы создать хорошо покупаемый информационный продукт.
Если вы не являетесь специалистом в вопросе, которому посвящается информационный продут – его покупателями станут те люди, которые будут симпатизировать именно вам, как создателю этого инфопродукта. Такая ролевая модель хорошо работает с продажей данных продуктов. Именно по этой причине практически все российские новоиспечённые инфобизнесмены довольно часто занимаются самопиаром, демонстрируя свои средства производства (ноутбуки, молескины, программы для создания видео презентаций), записывают видео. Это делается целенаправленно, с простой задачей – заставить потенциального клиента захотеть быть похожим на инфобизнесмена. Например, также легко играть словами, стоя на сцене, либо перелистывая слайды на Apple Remote, находясь в центре внимания. Дальше, как по цепочке, сработает популярный психологический механизм, который заставит человека одеваться как его гуру-наставник, говорить также, вести себя аналогично, рассказывать всем, что он – инфобизнесмен. Это легко проверить, просмотрев комментарии блогов подобных бизнесменов.
Инфобизнесмены любят рассказывать, как создать информационный продукт, не будучи экспертом в этой теме. Это правда, но лишь в том случае, когда идет продажа информационных продуктов о том «Как заработать, продавая информационный продукт о том, как заработать в интернете», или рекламировать руководства по пикапу «Как правильно соблазнять горячую штучку даже холодной зимой». Такие виды информационных продуктов хороши и в том случае, когда вам плевать на свою репутацию.
Во всех других случаях это неправильно. Заплатить специалистам, которые за вас осуществят достойное создание информационного продукта, вы не сможете из-за отсутствия нужной суммы. А те работники, на которых хватит денег, создадут такой же кустарный продукт, который не будет продаваемым.
А посему, необходимо запастись терпением, и всё-таки быть специалистом в своей области! Тогда и успех и хорошая репутация придут гораздо быстрее.
Основной принцип хорошего информационного продукта состоит в том, чтобы он принес ощутимую прибыль, а для этого его необходимо рассматривать как «консультацию в коробке». Метод действия такого информационного продукта невероятно прост – потенциальные покупатели считают автора специалистом и экспертом, думая, что не позволят взять его к себе, в качестве консультанта. Тут автор выпускает инфопродукт, который отвечает на многие вопросы покупателей. Конечно же, на все вопросы автор не ответит, такая цель даже не преследуется. Ответами на новые же вопросы станет новый информационный продукт, который тоже незамедлительно будет востребован аудиторией.